作为一个信贷业务员小白，如何获得客户资源？

　　您好，目前商业信贷市场，逐渐开放，作为银行的信贷专员，自然也会面临同业同行的竞争，但是，依托的银行单位，还是有许多寻找客户资源的好方法！

　　下面和朋友们一起具体分析下，寻找贷款客户的方法：

　　第一种方法，资料分析法！利用手边已有的资料，统计分析。找到其中的重点客户，向他们推荐相应贷款产品，这种方法成功率较高。

　　第二，拜访法：银行贷款客户主要分为工商企业和个人两类。企业客户基本都需要贷款，可对其中一些资质符合条件的客户进行重点拜访。而个人客户，以收入稳定的中青年客户为主！方法主要有两种：

　　以直接面谈法：利用条件，与潜在的客户进行面谈，具体的介绍相关产品。有助于互信。缺点是占用时间，不宜大面积使用，只适合重点客户。

　　电话访谈法：利用手边的资料进行分析，选择潜在的优质客户，进行电话营销！这种方法，比较便捷，节省时间！有助于对客户进行初步筛选！

　　第三，转介绍法。即利用已有的客户，帮助自己介绍客户！这种方法在信贷行业也屡见不鲜！

　　第四，单页宣传法。将贷款产品主要的优势，作简要的介绍，注明联系电话，在一些重点人群，集中的场所，如写字楼，中高档小区，学校，工业园，批发市场，进行张贴！这种方法虽然古老，却行之有效！

　　第五，广告法：利用短信，广播，电视等，将产品做出做一个推荐！或在一些交通路口，等设立固定的广告牌！这种方法长期效果好，但成本较高！适于单位使用。

　　综上所述，随着金融行业的开放以及社会对资金贷款的需求不断增长，信贷行业竞争也日趋激烈，但依托银行优势，只要肯俯下身去，认真开拓，相信会有不菲的收获！